销售人员的薪酬管理制度(销售人员的薪酬管理制度有哪些)

这要根据实际行业与实际操作内容来制定1企业收入比列过高销售人员的薪酬管理制度，会造成员工流失降低企业收入比咧，也许会提高员工产出比列调整不可能过大，达到员工产生惰性或是具有优越感了就适得其反了2工资过低或五险一金销售人员的薪酬管理制度的到位情况会造成员工对企业正规化的误导低工资高奖金会让能力低下的员工自行淘汰，而后。

1目的规范公司工资管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，以配合公司经营管理和发展需要，特参照国家劳动法规和相关行业标准，制定本制度2#x00A0 薪资方案说明21薪资管理原则211业绩优先在公司薪资管理制度中，要贯彻“业绩优先”原则也就是注重工资的激励作用1对于结构工资，应加强其中。

回答给出以下思路 一是在底薪+提成的基础上，增加对业绩目标的考核，超出业绩目标的部分给予额外的奖励，不足业绩目标时提成标准打折二是借鉴外企的模式，实行年薪制年初确定销售人员的年薪标准，该标准与业绩目标的高低相关联，如销售目标是3000万，对应的年薪是10万，销售目标是5000万，则对应年薪15万平。

销售人员的薪酬带有浓重的传统的计划经济体制色彩，适合其工作特性的科学的薪酬制度尚未建立一部分企业仍然以等级工资制为主，主要考虑员工所处的职位教育背景工作经验工作年限等因素，销售人员薪酬缺乏活力和激励性 二薪酬体系缺乏战略性 1薪酬体系及其管理与企业战略文化脱节说到薪酬的作用，通常强调的。

佣金制指的是按销售额回款额或毛利利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量市场占有率营销费用等，同时对营销人员的行为态度协作配合等方面也缺乏评价绩效工资制将员工的薪酬收入。

那么针对销售人员的工作特点在企业中的特殊位置，对销售人员的管理是个大问题，在这里呢销售人员的薪酬管理是重中之重，做好薪酬管理，首先要有明确清晰的企业薪酬战略目标指向销售人员销售的指向性非常强，对他们的考核如果考核利润就提高销售利润，但不注重数量考核数量就提高销售量，手段也许是。