销售人员的薪资方案(销售人员的薪酬方案有哪些类型)
销售人员的薪酬要有提成+奖金很多人选择销售这个工作销售人员的薪资方案，原因就是因为销售赚钱多，拿钱快那公司也要给予员工该有的提成，就好比中介卖房，卖房本来就不是一件容易的事情，可能好几个月才开一单，提成再低了，那销售人员肯定就留不住所以公司给的提成要尽可能的高，另外还要有开单奖励的设置，这样销售人员的薪资方案；每个公司都会有自己的绩效工资的计算方法，不同的公司差异很大的以下仅供参考销售人员的工资组成一般有第一种模式 底薪+提成 现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售。
在薪酬方案设计中，销售人员的薪酬方案看似简单实则最难，其薪酬方案的选择取决于多种因素行业特性产品生命周期及对销售技巧的要求等科学合理的薪酬结构可以有效的调动销售人员的工作积极性，达到对销售人员最大的激励作用在任何组织的薪酬体系的设计中，薪酬结构都是非常重要同时也具有一定难度的部分；目前中国企业对销售人员的整体人力资源管理水平有待提高，在对销售人员管理调查显示，目前主要存在的问题有以下几方面1对销售人员的培训支持不够 2薪酬激励机制的不完善 3与销售相关的销售支持达不到要求，导致客户抱怨 4销售人员的流动性较大，在这过程不断有新人的加入，对新人的管理培训。
无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才销售人员的薪资方案？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感 1 薪酬结构 与职能部门人员相比，销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性以二元制薪酬为例基本；七种销售提成方案是销售人员薪酬结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式佣金更适合平衡个区域间利益，强调销售收入，销售周期短销售和销售量可控实行简单的绩效评估等情形奖金更适合于多种绩效评估形式，市场组成和差异变动较大，销售和销售量难以控制，可以建立目标和标准的，都是流程型销售等。
薪酬设计方法 第一计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万第二保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低这个3000；薪酬机制是销售团队的根本大法，100%的中小企业销售团队普遍存在着如下问题1为什么业务人员招聘难，甚至根本招不到人因为您企业的销售薪酬根本没有竞争力没有吸引力，2为什么销售人员没有激情投入的工作热情因为您的企业没有一套激起强烈赚钱欲望的薪酬机制，销售人员根本看不到赚大钱的希望如。
销售人员的薪资考核是激励销售人员的主要工具，主要以激励奖金为主，要结合贵公司的实际情况来考核销售人员，以下三种考核方式仅以参考一浮动制 1销售人员的工薪采取“底薪+提成”的方式，在试用期内的销售人员只拿底薪，必须在试用期满后方可执行此种工薪待遇2销售人员的底薪采取记分浮动制，每一。
销售人员的薪酬方案设计
1、1产品销售周期越长，底薪应适当越高销售周期越长，意味着销售人员有较长时间拿不到奖金和提成，为了维持基本的生活，底薪应当较高 2，岗位对销售人员的要求越高，底薪越高，比如有些销售岗位对学历专业技术形象，综合素质等方面要求高，底薪相应要高 对于一个新公司来讲，制定合理的员工薪酬方案非常重要其。
2、推销人员的报酬主要有固定薪金直接佣金绩效奖金和混合方案多种薪酬组合1固定薪金固定薪金是指无论销售额多少，推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬这种推销方法具有比较明显的优点和缺点一般情况下，固定薪金适用于接受培训的新员工和从事销售支持活动如客户服务等的员工。
3、尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励销售只有实现了回款，才是成功的销售人员最先发掘客户最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了。
4、通常建议销售人员的薪酬结构组合为底薪+奖金提成，大多数企业也都是这么做的，只是会区分为低底薪+高提成高底薪+低提成底薪是高是低的决定因素还是挺多的，一方面要根据企业所销售产品对销售人员基本素质要求的高低来定，如果是日用消费品，产品知识掌握起来很容易，就可以是低底薪如果是成套设备。
5、元月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水。
销售人员薪资方案模板
3底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级比如不同职别的营销人员底薪设置不一样例如营销总监的底薪是6000元月，大区经理4000元月等和同是业务代表这一职别的营销人员可以划分一定的级别一级业务代表1500元月，二级业务代表1200元月等企业底薪层级需要划分为几个层级要根。
1对销售人员的培训支持不够 2薪酬激励机制的不完善 3与销售相关的销售支持达不到要求，导致客户抱怨 4销售人员的流动性较大，在这过程不断有新人的加入，对新人的管理培训，如何让新人尽快上手及他们的薪酬分配问题 5销售客户及区域的划分 6薪酬策略是高底薪低提成还是低底薪高提成的。
如何设计销售人员的薪酬制度 员工要什么？要想设计出好的薪酬制度，销售人员的薪资方案你必须了解你的员工为什么而工作如何才会努力工作有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求安全感 员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约约定，都会让员工感受到保障。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪提成及年终奖金构成发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪，例如业绩任务额度为10万元月，底薪3500元月第四条 底薪发放底薪发放第五条 提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员。
